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你知道为什么价格高的饮料在自动售卖机还可卖出吗?

时间: 2021-09-08 23:01 浏览次数:
如果消费者掌握的信息正确,知道这两种商品是一样的,可是为什么同一种茶饮料在超市只要3元,而超市门前的自动售卖机标价5元也依旧有人买呢?
某家24小时营业的超市里,某知名品牌500ml瓶装茶饮料,冷藏的仅售3元,而且就在一进门的地方摆放着。而在这家超市门口的饮料自动售卖机上,一样的茶饮料却标价5元。我试着在两个地方分别买了一瓶,发现保质期也差不多。如果在我们面前同时摆上两瓶一样的茶饮料,一瓶只要3元,另一瓶则卖5元,在这种情况下相信没有人会买5元的那瓶吧,因为购买摆在眼前的商品,劳动成本基本为零,同样的商品还有价格差异的话,那价格高的根本卖不出去。
 
也许会有比较怪的人,认为“3元这么便宜肯定有问题”,于是选择购买5元的那瓶。在这种情况下,5元的茶饮料就被赋予了“价格高,所以质量可靠”的安全感,对于那个人来说这原本相同的两瓶茶饮料就属于不同的商品了。或者说,这个人对于价格过低的商品伴有不安的心理成本(交易成本的一种)。
 
如果消费者掌握的信息正确,知道这两种商品是一样的,可是为什么同一种茶饮料在超市只要3元,而超市门前的自动售卖机标价5元也依旧有人买呢?许多人认为特意去调查超市里面的商品价格很麻烦,所以每次都在饮料自动售卖机上花5元购买。也就是说,因为在交易前前往超市调查价格需要消耗成本,所以5元的茶饮料才能够卖得出去。
 
即使知道超市同样的茶饮料只要3元就可以买到。但是收银台前经常排队,可能因为急着,没有时间在收银台前排队,所以只好在自动售卖机上花5元买了一瓶。在这种情况下,因为交易中出现了排队时间这项交易成本,而且对于赶着的上班族来说,时间成本相当高,所以5元的茶饮料也能够卖出去。
 
另外,还有那些认为特意去一趟超市却只买一瓶茶饮料的行为有些难为情的消费者,对于这些人来说,就算知道超市里的茶饮料只卖3元,有时候也会选择在饮料自动售卖机上购买5元的。像这种情况,就是心理负担在交易时变成了交易成本。
 
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